営業部門の強化により
収益性を上げたい
経営者へ！！
・営業部門のパフォーマンスが上がらない。
これじゃあ、会社の収益が良くなるはずがないよなぁ～！
・もっと戦略的に考えて、自律的に行動してほしいのに、
『笛吹けど踊らず』な感じだ！
・中途採用するのはお金がかかるし、
なんとか今の戦力で成果を上げられないかなあ～
・いくらAIが進化しても、営業は人間にしかできない！
だから、大事に育てないといけないなぁ！
常に会社の発展を考えて、全員に幸せになってもらいたいと思いながら
日々奮闘されていますよね。
AIで代替するのが難しいと言われている営業の仕事は、
会社の発展のためにますます重要になってきますよね！
私は、国内の様々な製造業を顧客対象として営業一筋38年、
『答えは現場にある』をモットーに、商社、メーカーで
誠意をもって職務に努めてまいりました。
新規開拓、営業支援、新人教育など、これまで私が積み上げてきた
実績と経験をベースに、社会への恩返しの意味も込めて、
『成果が出せない』、『怒られてばかりで営業が面白くない』
と悩んでいる営業マンのスキルとモチベーションを上げることにより、
会社の収益性を格段に向上させるためのサポートを行っています。
私のサポートの特徴は次のとおりです。
・個々の会社の市場を理解したうえで、営業マンの課題はどこなのか、
何をすればよいのか、優先順位は何なのかを見える化
・営業マン自身が仮説を立て、戦略を練る楽しさを体得
・全て口出ししなくても、営業マンの裁量で自動的に回っていく仕組みづくり
など
営業チーム自走化コンサルタント AZUMA
（商社/メーカーで38年間営業に従事。主に新規開拓を行い、世界トップシェアの半導体検査装置メーカーに新技術を提案し約4億円の初回取引きに成功するなど実績を重ねる。
新人教育、OJTを通じた人材育成を研究・実践）
私の長年の経験と専門知識に基づくサポートを受けることで、次のような状態に
なる可能性が高まります。
・会社の方針や大きな方向性を示すだけで、『一を聞いて十を知る』で、
営業マンが自発的に新規開拓に取り組むようになった！
社長としても重圧から解放された気分だ！
・的を得た営業行動になったことで無駄な動きが無くなり、
営業部門のコストが減り、収益性も上がった
・営業部門が自らどんどん成長してくれるので、
社長としては、長期ビジョンを見据えたビジネスプラン作りに集中できる！
事業戦略を練りやすくなった！
無料の公式LINE（メルマガ）で次のような情報を配信しています。
お気軽にご登録ください。
・自ら考える集団に生まれ変わらせる秘訣
・『指示してもやらない』を『指示しなくても切り込む』に変化させる具体的なメソッド
・自ら新規開拓する集団に改革する鍵となる、心理学的な理論・法則
など
営業部門のパフォーマンスが思ったように上がらないことで
以下のような悩みや願望をお持ちではないですか？
・PDCAは回せば回すほど目標達成の再現性が高まるはずなのに続かない、
これじゃあ会社の収益が良くなるはずがないよなぁ～！
・もっとロジカルに戦略を考えて、自律的に行動してほしいのに、
指示待ちと変わらない、しかも『笛吹けど踊らず』な感じだ。
・いつもトップが口出ししないと、営業現場が回らないと思ってしまう、
営業現場への介入を減らして、事業戦略や新規事業について
じっくり時間を取りたい
・トップダウンで方針や方向性は出している、
あとは現場で考えボトムアップでどんどん提案してきて欲しい
・手っ取り早いのは営業部門のテコ入れなんだが、
中途採用するのはお金がかかるし、今の戦力を底上げきないかなぁ～
・いくらAIが進化しても、営業は人間にしかできない！
けど自動化したい、だから大事に育てないといけないなぁ！
・ずっと永続的に収益を上げて事業を発展させ、
その結果、社員やその家族にも幸せになってもらいたい
目指す自走化の姿は『誰も見ていなくても動き続ける状態の組織』です。
そのためには、モチベーションの持続が必要不可欠です。
モチベーションを保ち続けるためには、内面から発する動機付けが
なくてはなりません。その動機付けの核となるのが好奇心です。
好奇心は与えられて発揮するものではなく、本来は皆が持っていますので、
奪われなければ自然と出てきます。
そのため、阻害要因を取り除き、心理的安全性を確保することで、
好奇心の発揮と持続を促し、モチベーションアップにつなげます。
行動経済学で裏打ちされた心理と行動を読み解き、
仮説を立てて答え合わせをする面白さ、
その中で、営業を通じてお客さんに会える喜びを知り、
営業って楽しい！
そう感じてほしいのです。
” 段取り八分仕事二分 ” という格言がありますように、
仕事の成功は8割が段取りで決まると言われています。
営業においては、その段取りの中でも特に計画の立て方が
一番のキモだと考えています。
個々の営業マンが、ロジカルに的を得た行動計画を立てることで、
『これならできる！』と腹落ちする
そして実行し、答え合わせをし、改善していく。
自発的にＰＤＣＡを回していく楽しさを、営業マンが感じて実践し、
成功体験の積み重ねが、モチベーションアップになり、
収益アップが望めます。
私のサービスは、営業力強化〇〇の５ステップ、〇〇実現のメソッド
などの型を押し付けません。
その会社の実情に合っていなければ、実際に成果を上げるべき
営業マンにとっては腹落ちしない空論で終わり
他人事となってしまうからです。
私がサポートする際の、思考のベースとなるのは、「ロジカルシンキング」、
「デザインシンキング」、「アートシンキング」です。
まずその会社の市場を理解し、把握した上で、実情に合わせて、
目標を個々の計画に具体化していくためのサポートを、
対話と伴走で行います。
まずは、営業目標と普段の実力とのギャップを明確にして、
経営方針に沿って、ギャップを埋めるための個々の目標を正しく理解します。
次に、個々の目標を達成するための、アクションプランを抽出し、
緻密に細分化していきＫＰＩを設定します。
それぞれのアクションプランが、ゴールに結びついていていることを、
可視化することで、最短ルート、優先度を把握しやすくなり、
無駄な動きも減らせます。
また、細分化することで、目の前のハードルを下げる効果も望めます。
仮説思考を習慣化し、ロジカルに目標を計画に落とし込んでいく、
戦略的思考法を体現するものです。
【プロフィール】
（計測制御機器・産業機械の総合商社/レーザ加工機メーカー/流体・粒子の精密計測機器メーカー）で38年間営業に従事、（電機、自動車、半導体、医薬、飲料、石油化学、製鉄、様々な国内産業）で主に新規開拓を行い、世界トップシェアの半導体検査装置メーカーに新技術を提案し、約4億円の初回取引きに成功するなど実績を重ねる。
社内では（新人教育、OJT）を通じて人材育成を行う。
私の長年の経験と専門知識に基づくサポートを受けることで、次のような状態に
なる可能性が高まります。
・いちいち細かく指示を出さなくても、営業マンが自発的に新規開拓に取り組む
ようになれば、安心感・精神的余裕が生まれ、『自分いなくても回る』という
解放感が得られます。
・成果に直結した優先度の高い営業行動が増えれば、無駄な動きが無くなることで
営業部門のコストが減り、収益性も上がります。
・営業部門が、自律的にどんどん成長してくれれば、営業現場への介入が減って、
時間創出ができ、トップが長期ビジョンを見据えたビジネスプラン作りに
集中できます。
・再現性のある仕組みを構築することで、たとえ新人でも早く戦力になり、
中途採用の時間とコストを、必要以上に掛けず、現戦力でパフォーマンスが
アップします。
AIで代替するのは難しい営業で、正解がない仕事に立ち向かっていくには、
営業マンが内発的動機を持ち続けることが重要です。
そのためには好奇心をベースとしたマインドセットが必要です。
心理学では、好奇心は与えられるものではなく、本来は皆が持っていて、
奪われなければ自然と出てくるものと言われています。
営業現場で好奇心を奪う可能性のある阻害要因を排除し、心理的安全性を
高めながら内発的動機付けのサポートをします。
答えは現場にあるという信念のもと、長年の経験で得た知識や思考方法を活かして、
社会に恩返しすることが私の使命であると考えています。
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・自ら考える集団に生まれ変わらせる秘訣
・『指示してもやらない』を『指示しなくても切り込む』に変化させる具体的なメソッド
・自ら新規開拓する集団に改革する鍵となる、心理学的な理論・法則
など